Estimer la retraite client en RDV : méthode CGP
Méthode CGP pour chiffrer la retraite d'un client en rendez-vous : RIS, CNAV, AGIRC-ARRCO, scénarios de départ.
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Vous accompagnez un client fonctionnaire qui prépare sa retraite et vous voulez chiffrer précisément sa future pension avant le rendez-vous ? Le régime de la fonction publique obéit à des règles très différentes du régime général : taux de liquidation à 75 %, indice de référence détenu pendant 6 mois minimum, durée de référence de 172 trimestres pour les générations nées à partir de 1965 et RAFP assise sur les primes. Maîtriser ces paramètres, c'est éviter les estimations approximatives qui décrédibilisent un cabinet face à un agent public bien informé. Ce guide, conçu pour les CGP préparant un bilan retraite, vous donne la formule officielle, les pièges à éviter et un cas chiffré complet pour Marie, attachée territoriale de 62 ans.
La fonction publique française se compose de trois versants : la Fonction publique d'État (FPE), la Fonction publique territoriale (FPT) et la Fonction publique hospitalière (FPH). À chacun correspond une caisse de retraite distincte :
Contrairement aux salariés du privé, le fonctionnaire ne perçoit donc pas une pension de base + une retraite complémentaire AGIRC-ARRCO. Sa pension principale est appelée « pension de l'État » (ou pension CNRACL), elle est calculée sur le seul traitement indiciaire hors primes, et la RAFP vient compenser partiellement les primes exclues du calcul. Cette architecture explique pourquoi un agent fortement primé subit souvent un gap de revenus à la liquidation, même si son taux de liquidation atteint 75 %.
La Suite Majors® intègre un simulateur retraite couvrant les trois versants de la fonction publique (FPE, FPT, FPH) ainsi que la RAFP, pour produire un chiffrage instantané en rendez-vous. Découvrir →
La pension brute mensuelle d'un fonctionnaire se calcule selon la formule simple :
Pension brute mensuelle = Traitement indiciaire brut de référence × Taux de liquidation × (Trimestres liquidables ÷ Durée de référence)
Le traitement indiciaire brut correspond à l'indice majoré multiplié par la valeur du point d'indice (4,9279 € depuis le 1er juillet 2023, valeur reconduite en 2026 sauf revalorisation ponctuelle). Le taux de liquidation plein est de 75 %. Voici les paramètres clés à mémoriser pour 2026 :
| Paramètre 2026 | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Taux de liquidation plein | 75 % | Code des pensions civiles et militaires |
| Durée de référence | 172 trimestres (générations 1965+) | Loi de réforme des retraites 2023 |
| Décote / surcote | 1,25 % par trimestre | Article L. 14 CPCM |
| Décote maximale | 20 trimestres soit 25 % | Article L. 14 CPCM |
| Âge légal de départ | 64 ans (catégorie sédentaire) | Réforme 2023 |
| Revalorisation 2026 | +0,9 % au 1er janvier 2026 | Décret de revalorisation |
| Cotisation RAFP | 5 % salarié + 5 % employeur (plafond 20 % du traitement) | Décret 2004-569 |
En pratique, la majorité des fonctionnaires sédentaires nés après 1965 doivent valider 172 trimestres pour obtenir une pension à taux plein. Les catégories actives (police, douanes, surveillants pénitentiaires, infirmiers hospitaliers en catégorie B) bénéficient de bornes d'âge plus favorables et de bonifications spécifiques que vous devrez intégrer au cas par cas.
C'est le piège classique du conseil retraite fonctionnaire : l'indice retenu pour le calcul est l'indice majoré détenu depuis au moins 6 mois avant la cessation de fonctions. Si votre client a changé d'échelon ou bénéficié d'une promotion durant ce dernier semestre, c'est l'indice immédiatement précédent qui s'applique. Cette règle, prévue à l'article L. 15 du Code des pensions civiles et militaires, vise à empêcher les promotions tardives motivées uniquement par un objectif d'optimisation de la pension.
Conséquence pratique pour le CGP : avant de chiffrer la pension future, demandez systématiquement la date d'entrée dans l'échelon actuel. Si elle est inférieure à 6 mois avant la date prévue de liquidation, vous devez recalculer sur la base de l'indice antérieur. L'écart peut représenter plusieurs centaines d'euros par mois sur l'ensemble de la retraite.
Autre point d'attention : la NBI (Nouvelle Bonification Indiciaire), qui valorise certaines fonctions à responsabilité, donne lieu à des points supplémentaires intégrés au traitement de référence. À l'inverse, les primes et indemnités (IFSE, CIA, prime de service, NBI sont à distinguer : la NBI entre dans la pension, pas les primes) sont exclues du calcul de la pension de base et basculent dans la RAFP.
Le simulateur retraite intégré à la Suite Majors® couvre la formule officielle, la décote/surcote, la RAFP et identifie automatiquement le gap de revenus à compenser. Idéal pour préparer un rendez-vous patrimonial avec un agent public.
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Le mécanisme de décote-surcote est strictement symétrique : 1,25 % de minoration ou de majoration par trimestre. Pour bien le manier, gardez en tête trois bornes :
Exemple chiffré : un fonctionnaire né en 1965 qui liquide à 64 ans avec 168 trimestres validés (au lieu de 172) subit une décote de 4 × 1,25 % = 5 % sur sa pension. À l'inverse, s'il continue à travailler jusqu'à 65,5 ans en cumulant 178 trimestres (172 requis + 6 surcotables), il bénéficiera d'une surcote de 7,5 %. L'arbitrage entre les deux scénarios fait partie du conseil patrimonial à délivrer dans le bilan patrimonial.
Trop souvent oubliée des bilans retraite, la Retraite Additionnelle de la Fonction Publique (RAFP) est pourtant le complément le plus simple à intégrer. Créée en 2005 et gérée par l'ERAFP (Établissement de retraite additionnelle de la fonction publique), elle fonctionne en points et cotise exclusivement sur les primes et indemnités, dans la limite de 20 % du traitement indiciaire annuel.
Pour un agent fortement primé (cadre A+, hospitalier, magistrat, ingénieur territorial), la RAFP peut représenter 5 à 15 % de revenu complémentaire à la retraite. Pensez donc à demander à votre client le montant annuel de ses primes et le nombre de points RAFP acquis (information disponible sur son relevé individuel de situation, accessible via Ensap.gouv.fr ou le portail CNRACL).
Pour ancrer la méthode, reprenons un cas concret. Marie est attachée territoriale principale, en poste dans une métropole. Elle a 62 ans en 2026 et envisage de partir à 64 ans en 2028. Voici son profil :
Calcul de la pension principale CNRACL :
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Traitement indiciaire annuel | 673 × 4,9279 € × 12 | 39 793 € |
| Taux brut | 75 % × (170 ÷ 169) | 75,44 % |
| Pension brute annuelle | 39 793 × 75,44 % | 30 020 € |
| Pension brute mensuelle | 30 020 ÷ 12 | 2 502 € |
| RAFP estimée (rente) | 4 800 points × valeur 2026 | ≈ 70 €/mois |
| Total brut estimé | — | ≈ 2 572 €/mois |
Marie percevait avant la liquidation un revenu mensuel net d'environ 3 400 € (traitement + primes). Sa retraite atteindra environ 2 200 € nets après prélèvements sociaux. Le gap de revenu mensuel est donc de l'ordre de 1 200 €, soit un taux de remplacement net proche de 65 %. C'est ce gap que le CGP doit chiffrer précisément avant de proposer une stratégie d'épargne complémentaire.
Beaucoup de fonctionnaires pensent partir avec 75 % de leur dernier salaire. C'est faux : le taux de 75 % s'applique au seul traitement indiciaire, hors primes. Pour un agent dont les primes représentent 25 % du revenu, le taux de remplacement réel tombe à 56 % — d'où l'urgence d'anticiper.
Une fois le gap chiffré, le CGP dispose d'une boîte à outils spécifique aux agents publics. Voici les quatre leviers principaux à présenter en rendez-vous, par ordre de pertinence :
Le bon arbitrage dépend du recueil patrimonial complet, de l'horizon de liquidation et du profil de risque. Pour comparer la situation d'un fonctionnaire à celle d'un indépendant, consultez notre article Retraite TNS : taux de remplacement.
Calculer manuellement la pension d'un fonctionnaire prend en moyenne 30 à 45 minutes par client : collecte du dernier indice, vérification de la règle des 6 mois, comptage des trimestres validés, évaluation de la RAFP, modélisation décote/surcote… La Suite Majors® automatise cette chaîne en quelques minutes :
Pour aller plus loin sur les sources officielles, consultez la fiche service-public.gouv.fr sur le montant de la retraite de l'agent public et la page CNRACL « Calcul de la pension », qui détaillent les paramètres en vigueur en 2026.
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Calculer la retraite d'un fonctionnaire ne s'improvise pas. La formule officielle est simple, mais ses paramètres — règle des 6 mois sur l'indice, 172 trimestres requis, décote/surcote symétrique à 1,25 %, RAFP cotisée sur les primes — exigent rigueur et précision. Pour le CGP, c'est aussi une opportunité : les agents publics représentent 5,7 millions de prospects en France, souvent primés, fidèles et en quête d'un conseil patrimonial structuré.
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Pour aller plus loin : consultez nos guides Estimer la retraite client en RDV et Retraite TNS : taux de remplacement pour couvrir l'ensemble des profils de votre clientèle.
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